Кроме основного прайса, есть ещё другие виды. Мы тоже можем успешно их использовать в своей работе!
Этот механизм очень стар в мире маркетинга. Например, он широко применяется в отельном бизнесе, когда кроме стандартной стоимости номеров, всегда можно найти на сайте 2-3 сезонных предложения. Эти предложения периодически меняются.
Открываем другой отель. И видим такую же ситуацию!
Плюсы особых предложений очевидны:
- информационный повод напомнить о себе, сделав рассылку или посты в соц.сетях о новом уникальном предложении;
- заинтересовать какой-то изюминкой тех потенциальных клиентов, которые хотели-хотели заказать фотосъёмку, но что-то им немного помешало. Поэтому это отличный способ конвертировать потенциальных клиентов в настоящих;
- разнообразить портфолио, так как особые предложения часто сопровождаются особой подготовкой;
- этот маркетологический механизм знаком большинству людей, поэтому они охотно рассматривают именно такие предложения.
Удачное время для предложений.
Кончено, нужно рассказывать о предложениях чуть заранее, чем начинается сезон, чтобы успеть попасть на такой период, когда клиенты ещё не сделали заказы у други фотографов, а как раз планируют и в раздумьях. А вот запускать такие предложения уже в разгар сезона проблематично дело в том, что многие клиенты уже либо отфотографировались, либо уже записаны к кому-то и даже когда они видят такое классное предложения, то отказаться от своей брони они уже нем могут.
Принцип предложений.
Предложение - это не скидка в прямом смысле слова. Предложения - это микс из бонуса, особых условий, а иногда и да, скидки, но не она здесь ведущая! То есть мы просто выдумываем особые ситуации, когда стоимость может...
Полная версия статьи доступна по подписке на проект: «Маркетинг для фотографов».
Для того, чтобы получить доступ к проекту и всем связанным с ним материалам, пожалуйста оплатите подписку.
Более подробную информацию об оформлении подписки вы можете узнать в справочном центре.